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三一國際化融合加速 德國大象泵車市場表現(xiàn)搶眼
發(fā)表日期：2014-03-17 點擊次數(shù): 1053
在剛剛落幕的美國拉展上,三一世界級企業(yè)的風(fēng)范得到了有力彰顯。據(jù)剛參加完美國拉展的三一駐普茨邁斯特首席聯(lián)絡(luò)官蔣向陽介紹,2013年,德國大象在全球經(jīng)濟并不十分景氣的背景下,混凝土機械產(chǎn)品無論在東南亞、非洲還是中東等地區(qū),大象泵車的市場表現(xiàn)都非常搶眼。
除了在國際市場縱橫馳騁外,大象中國區(qū)首席營銷官何發(fā)良還告訴記者,下一階段,大象上海分公司將加強營銷渠道的建設(shè),全面推進市場細分、客戶細分的戰(zhàn)略;加強對代理商的指導(dǎo)和幫扶,提升代理商的整體實力和市場拓展能力;同時,繼續(xù)加強代理商服務(wù)團隊建設(shè),為客戶提供一流服務(wù)。
一流的產(chǎn)品,當(dāng)然源于一流的技術(shù)。據(jù)普茨邁斯特首席技術(shù)官卡赫透露,受國際金融危機和競爭加劇的影響,普茨邁斯特的經(jīng)營業(yè)績一度受到挑戰(zhàn),積極開發(fā)受客戶認可的新品成為公司的必然選擇。
為此,他們首先進行了市場調(diào)研。在產(chǎn)品調(diào)研過程中,普茨邁斯特動用了全球銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)資源,并與代理商一起,建立了市場分析系統(tǒng),還將實地調(diào)研的數(shù)據(jù)詳盡記錄下來。調(diào)研認為,40米系列混凝土泵車在全球市場受到歡迎。研發(fā)方向確立后,普茨邁斯特聚集了包括研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購等眾多部門,按照德國汽車工業(yè)的最新流程進行研發(fā)。
V “我們所有的工作都列成項目表,每個小型項目都有指定的負責(zé)人。”卡赫表示,這種一目了然的工作方式受到團隊成員認可,項目經(jīng)理可以帶領(lǐng)他的團隊完全自主地開展工作。
在公司的統(tǒng)一指揮下,M42—5型混凝土泵車研發(fā)進展順利。“特別是前期的詳盡調(diào)研,為我們研發(fā)工作提供了大量支持。”據(jù)卡赫透露,在研發(fā)前期,他們收到了客戶反饋的800條改良建議,其中篩選了300條建議作為創(chuàng)新點,進行改善。最終,這臺產(chǎn)品成為世界范圍內(nèi)混凝土泵送領(lǐng)域最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品之一。
在使用了M42—5混凝土泵車后,意大利客戶表示,泵車在阿爾卑斯山區(qū)行進完全沒有問題,這讓他們驚奇不已。同時,德國客戶也反饋,M42—5混凝土泵車自重很輕,瑞典客戶則對泵車臂架的快速反應(yīng)贊嘆不已。